Что почитать: семь годных книжек по маркетингу и не только

Сегодня пара словечек на тему «что почитать душными летними вечерами». Понятно, что летние вечера хочется тратить на что-то более романтическое (например), но и о книжках забывать не надо. Полезные они.

Огорошу сразу: непосредственно об арбитраже трафика именно книжек (да еще и на русском) особо и нет, видел разве что пару каких-то крайне сомнительных полуметодичек от товарищей уровня «швец, жнец, на дуде игрец, водитель карьерного самосвала, тренер личностного роста, а теперь еще и вот арбитражу помаленьку». (Может, не там смотрел, конечно.) В общем, мудрость нашего дела изложена не в книгах, но в книгах можно найти кучу всего интересного по маркетингу. Кто бы мог подумать: маркетинг находится к арбитражке куда ближе, чем можно было бы подумать. Ведь именно определенное понимание инструментов маркетинга дает возможность оценить рынок в целом и, например, вовремя срубить куш на оффере, о котором коллеги-конкуренты пока и не думают. Не думают – а он весь из себя перспективный! В общем, держите от меня подборочку книг о маркетинге в разных его проявлениях. И не только.

Дэн Арли – «Поведенческая экономика»

Дэн Арли долгие годы исследовал поведение людей – причины принятия тех или иных решений, человеческий рационализм и все в таком духе. В итоге пришел к выводу, что человек – существо абсолютно иррациональное в принятии решений и своих действиях. Иррациональное – но поддающееся управлению и превращению в покупателя. А это-то нам (всем, кто занят бизнесом в любом виде) и надобно.

Фил Барден – «Взлом маркетинга»

Автор изучает психологи поведения покупателя и анализирует, что заставляет его принимать то или иное решение. Разумеется, делается это для того, чтобы этим самым покупателем управлять так, как нужно маркетологу. В некоторых местах книга может показаться чуть (именно чуть) скучной из-за ее научности, однако примеры из практики крупных и известных всему миру корпораций нивелируют этот недостаток.

Гай Кавасаки – «Революционный продукт: как создать и вывести на рынок»

Это просто вдохновляющее чтиво от дедушки Гая, без которого Apple, скорее всего, сегодня не была бы такой, какой она есть. Не то чтобы в книге был вагон полезных непосредственно для нашей области кейсов, но – вдохновляет это чтиво, черт подери! А вдохновение порой ничуть не менее важно, чем кейсы.

Дуглас Ван Прайет – «Бессознательный брендинг»

Автор задается вопросом – почему компаний миллионы, но только считанные из них могут похвастать сильным узнаваемым брендом? Ответ: примерно потому, что при создании своего бренда они хорошо знали, как грамотно сыграть на струнах душ покупателей. Как и Дэн Арли, Ван Прайет считает, что покупки совершаются по иррациональному принципу, и доверие к брендам выстраивается по нему же. И все же этим всем можно управлять. Как – читайте в книжке, там все довольно просто и подробно описано.

Даниэль Канеман – «Думай медленно… Решай быстро»

Шедевр (без иронии) от нобелевского лауреата по экономике, который вообще психолог. Вот так все в нашем мире тесно переплетено. В книге речь идет – та-дам! – в том числе и о том, что психологический закон иррационального в поведении людей работает и в экономике. И вообще в произведении много всякого интересного, вот так вот в одном абзаце и не перескажешь. Так что – читайте.

Том Хьюз – «Искусство создания рекламных объявлений»

А вот это уже совсем близко к нашей теме. Объявления можно очень по-разному составлять, и если делать это неграмотно, то ты ничего не продашь. С помощью господина Хьюза можно научиться тому, как делать «объявы» притягательными. И в интернете, когда речь идет об арбитраже, и когда вы пытаетесь впарить свою заросшую дачу другим членам дачного кооператива. «Объявленческие» знания – они универсальны.

Клаус Мозер – «Психология маркетинга и рекламы»

Автор представляет психологию как беспрецедентный (и вообще ключевой) инструмент маркетинга и рекламы. В этом с ним трудно не согласиться, а если учесть, что в книжке предоставлена масса практических данных, связанных с психологией в маркетинге (то есть воды тут нет, а вот полезных мелочей и немелочей – хватает), труд может считаться достойным вашего внимания.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.