Кешбек с «Яндекса» и «Гугла»: как оно работает и работает ли вообще

Приветище всем. Продолжаю добрую традицию бесплатно делиться тем, что другие продают за бабки. Ну то есть опытом, если кто не понял. Сегодня – кое-что о кешбеке. Есть такая тема. Не все ею пользуются (типа «оно сродни бесплатному сыру», «я не верю в халяву» и все такое) – и зря. Не, ну бывают, конечно, ситуации, когда кешбек может на деле привести к определенного рода убыткам или не давать ничего. Бывают. Но случается и противоположное.

Для начала как раз о грустном. О том, когда кешбек приводит к нулю или даже к минусам. Есть на свете агентства, которые предлагают настройку кампаний с этим самым кешбеком. «Яндекс» и «Гугл» дают им бонусы за хантинг новых клиентов, и часть этого самого бонуса они передают заказчику в виде кешбека. В теории все сладко, а на практике у большинства агентств бонусы не превышают десяти процентов. В агентствах сидят менеджеры, секретари и прочие уборщицы – и все ведь ходят кушать и айфончеги покупать. Поэтому в виде кешбека с вами поделятся лишь малой долей бонусов. Это в лучшем случае. В худшем – фиг его знает, как вам настроят кампанию. Знаю овер 9000 примеров, когда их настраивали откровенно лажово. И в конечном итоге получался не кешбек, а нули. Или даже минуса.

Короче, если уж ставить цель получать откаты с контекстной рекламы, то лучше с автоматизированных сервисов. Они хотя бы не кормят всех этих перекладывателей бумажек. Именно к такому выводу я пришел путем весьма продолжительных изысканий на тему «как сэкономить арбитражнику» и изучения опыта коллег по бизнесу.

Кешбек-сервисов (тех самых автоматизированных) я протестировал примерно вагон. Не все они, скажем так, одинаково чисты и прозрачны. Все же суммы в этой области плавают весьма серьезные, и поэтому разного рода разводняк – явление обычное. Ну там наобещали вам, например, 10%  кешбека, а на деле дадут 3%. Потому что в условиях была какая-нибудь звездочка-примечание. На которую вы изначально внимания не обратили.

Но если отбросить негатив и посмотреть на сторону добра (а оно, не поверите, таки есть и в мире кешбек-сервисов), то видим следующее. Следящие за своим имиджем и оттого более-менее беспроблемные кешбек-сервисы готовы отстегнуть вам до 6% кешбека с «Яндекса» и  те же самые 6% кешбека с «Гугла».

Именно ДО 6% – все зависит от оборота рекламной кампании. Обычно примерно так: тысяч до 20-25 дают 1%, до полтинника – процента 4, а если у вас бюджет еще больше – могут и 5-6% предложить. Уже неплохо. И, в принципе, в свое время я на этом и остановился. Кампании у меня обычно как раз далеко за полтинник, так что свои 6% я получал. Продолжая, впрочем, рыть всякое разное на предмет получения еще большего кешбека с контекстной рекламы. Потому что мне всего надо много денег :-). Пробовал всякое, в том числе видел варианты, обещающие аж 10%. Если коротко – разводняк. То самое, о чем я говорил парой абзацев выше. Всплывают невыполнимые условия и все такое.

На сегодняшний день получаю 8% – это результат того самого рытья. Думаю, рано или поздно найдутся и еще более аппетитные варианты, но тут не могут ничего предсказывать. Пока тестирую b2b.click.ru, дошел до максимальных 8%.

К “Клику” я пришел по той причине, что нужно было найти нормальный сервис для контекста, с которого можно получить откат с белых-пушЫстых тематик (кто не помнит, для серых и неказистых юзаю “Пульт”). Так вот, схема работы у b2b.click простая – примерно как и у всех. Регистрируемся, подключаем свой мастер-аккаунт, ведем в яндексе и гугле, а бабло капает на кошель, указанный в “Клике”:

Понятно, что схема с кешбеком здесь ровно та же, что и везде. Мелкая у вас кампания – получите меньше, а если крупная (от 50 тысяч, это та точка, после которой кампании везде относятся к крупным) – те самые 8%, которыми я хвастался выше. У меня как раз такие кампании, полтинник и больше, все же не первый год в бизнесе. Поэтому и имею 8% кешбека с AdWords и те же 8% кешбека с Direct. Пока проблем с b2b.click.ru не было, но продолжаю изучение.

Напоследок вот еще что скажу. 6%, 8% или пусть даже 3% – это, казалось бы, мышиная возня и сущие копейки. Кое-кто считает, что они в принципе не стоят лишних телодвижений. Но это все от лени. Ну или от незнания вопроса. Если вооружиться счетной машинкой и прикинуть, то получится примерно так: даже стандартные по рынку 6% при бюджете кампании в 50 тысяч рублей – это 3 000 рублей в месяц. В год – 36 тысяч. А если у вас кампаний в месяц на 300 тысяч? Это 216 тысяч год. Цифра уже заставляет коленки слегка подрагивать. При 8%, как на b2b.click.ru, будет и вовсе 288.

Короче говоря, кешбек – это вполне себе работающая тема. И незаслуженно многими игнорируемая. Подозреваю, что виной тому – больше количество разводняка. Он действительно есть. Но есть и рабочие варианты.

Так что – дерзайте. Тема отнюдь не тупиковая.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Студневый доход, или Рубим бабло на образовательном трафике

Всем большие приветы. Давненько я ничего не писал, и на то были кое-какие причины, но теперь я снова здесь. Вернулся, так сказать. И не c пустыми руками, а с очередной порцией мыслей. Кое для кого эти мысли могут оказаться весьма ценными.

Итак, сегодняшняя телега – о тонкостях монетизации образовательного трафика. Помидоры оставьте при себе, накрошите в салат и скушайте. Образовательный трафик – это не только беспонтовое школоло с дыркой в кармане (ок, не с дыркой, а с 50 рублями на булочку от родаков), но и много кто еще. Но начну я даже не с этого.

Принято считать, что эссейная тематика (к ней относятся как раз рефераты и курсовые) в поисковиках и соцсеточках наглухо запрещена. И это, с одной стороны, действительно так. Однако строгость этого закона, как это нередко бывает в России, компенсируется весьма расплывчатой его трактовкой. Как говорится, следите за руками: напрямую предлагать купить дипломы да курсовые нельзя, а вот предложить помощь в их написании/оформлении или, например, госты для их написания – очень даже можно, это не запрещено. Так что можно сделать посадочную страницу с перечислением таких вот легальных услуг, собрать лиды, мейлы – и уже дальше работать с ними.

Еще один беспроигрышный вариант – предложить написание бизнес-планов. Этот тип работ формально находится за рамками эссейной тематики, и поэтому он в «белых списках» во всех поисковиках и социальных сетях. Но мы-то с вами знаем, что бизнес-план это популярнейший тип работ в массе высших учебных заведений. То есть студентам нередко в качестве курсовой или еще какой-нибудь работы задают написать именно бизнес-план. Ну и дальше все просто, как и в первом примере, – собираем лиды и работаем.

Пара слов об аудитории и тех самых школьниках, которых я упоминал выше и которых хрен монетизируешь. Есть у меня один кейс в коллекции, как раз о сайте, который предлагал помощь с дипломными и курсовыми. Вот какая у него была аудитория за год: 45% посетителей – 18-24 года, 26% – 25-34 года, 8,5% и 9,5% – это люди старше 35 лет и младше 18 лет. Последние – коих 9,5% – это как раз те самые школьники. И их, как видите, если и не исчезающе мало, то на общем фоне как минимум немного. Еще раз для танкистов: монетизировать школоту практически нереально. Но с ее помощью можно повысить посещаемость сайта, что иногда тоже бывает полезно. Для этого можно выкладывать готовые домашки, конвертеры величин, ответы на ЕГЭ и пр.

Категория «студенты», на которую и стоит ориентироваться в первую очередь, не так проста, как может показаться. В теории студенты – это 18-24 года. Но! Обычно на первом курсе даже оголтелые лентяи пытаются что-то делать самостоятельно и не особенно горят желанием пользоваться платными сервисами. Поэтому если у вас есть своя контентная площадка, то выбирайте возраст 18-24. Если же вы закупаете трафик, а потом перепродаете, то следует сразу выделять платежеспособную аудиторию. То есть нижний порог стоит выставлять на уровне 19-20 лет. Это уже второй-третий курс, учиться многим надоело, плюс многие работают и, как следствие, уже имеют личные средства.

Ну и самое интересное. Ни в коем разе не стоит забивать на кусок «25-34 года». Казалось бы, ну какие это студенты? Это или ошибка, или случайные посетители. На самом же деле это заочники и получающие второе-третье образование. Скорее всего, тоже заочное. И эти люди для наших дел крайне ценны. Потому что в 99% случаев они уже работают, а диплом им нужен для продвижения по карьерной лестнице. Все это значит, что сами они ничего писать не будут, в силу отсутствия времени, их путь – покупка готовых дипломных/курсовых. Работать с этой категорией в плане настройки рекламной компании достаточно сложно, придется провести серию А/В-тестов, но оно того стоит.

Далее – категория «35+». Работа с ней предполагает несколько иной тип контента – аспирантские, кандидатские, докторские… Платят за них обычно очень неплохо, но по ряду причин, о которых в другой раз, я бы на эту аудиторию не фокусировался.

Пара слов о сезонности. Она при монетизации образовательного трафика действительно присутствует. Если вам лень разбираться с тонкостями рекламной компании, то выбирайте пиковые периоды сессии – это гарантированно правильный шаг. Но если есть желание рубить капусту круглый год, то следует учитывать, что курсовые и дипломные – далеко не единственные типы работ, задаваемые в вузах. Всего вариантов более 40, и все они имеют разные временные рамки. Например, отчеты по практике – это осень и март, дипломы – это начиная с октября, когда выдают темы, а если мы говорим про заочников – это март и, соответственно, они будут конвертить до конца июня. При настройке своей рекламной кампании стоит просто попросить у рекламодателя конверсию по месяцам по определенным типам работ. Это поможет настроить кампанию так, чтобы зарабатывать не только в декабре, январе, в апреле и мае, но и в течение всего года.

Ну и последнее. Грех не попытаться заработать с помощью смежных областей. Для эссейной тематики это литература и учебные материалы. То есть это онлайн-библиотеки, банки рефератов, коллекции контрольных по техническим дисциплинам – в общем, контент вузовского уровня. На них предложения о покупке готовых работ заходят весьма неплохо. Однако нужно понимать, что придется продумать переход от бесплатного контента к платному. То есть если человек приходит на сайт, чтобы посмотреть ГОСТы, скачать какие-то учебные материалы, то не получится просто предложить ему заполнить голую ордер-форму. Это не работает. Его нужно будет редиректить либо на достаточно хорошую посадочную страницу, либо создавать страницу захвата.

Вот такие у меня мысли. Понятно, что это верхушка ледяной глыбы, торчащей из воды, ибо всех подробностей не расскажешь. Да и стоит ли? Направление для изысканий я вам дал, а дальше уже самостоятельно действуйте, как я в свое время 😉

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Как не попасть при заработке на медицинских офферах: проходим модерацию без проблем

Сегодня я расскажу кое-что о работе с медицинскими офферами.

Почему это я вдруг о медицине? Осень на дворе, видите ли. И у особо восприимчивых к погоде граждан возникают определенные проблемы со здоровьем. Кое-где начинаются эпидемии гриппа. Плюс традиционное для всех нас осеннее обострение, в рамках которого народ начинает искать у себя какие-то болячки, которых на самом деле чаще всего нет. А там где простуды, гриппы и прочие (не)существующие болячки – там и попытки почитать что-нибудь о лекарствах, врачах и прочих вещах из этой области. С прицелом на последующее приобретение препарата и посещение доктора. В общем, осень-зима – это время заработка на медицинских офферах.

Проблема в том, что пройти модерацию объявлений и креатива в случае всего, что связано с медициной/здоровьем/врачами/лекарствами, не так-то просто. Потому что у большинства систем/платформ именно в случае объявлений этой тематики есть ряд совершенно четких конкретных правил. Можно, конечно, попытаться обманывать системы и по-разному хитрить, но мой опыт и опыт коллег-арбитражников говорит о том, что ничего хорошего из этого не выйдет. И денег не срубите, и бан можете схлопотать. Чего вам, понятно, совсем не хочется.

Короче, описываю важные моменты. Первое. Если речь идет о препаратах (лекарствах), то всегда должна присутствовать инструкция по применению. И не только она: также необходимы сертификаты, лицензии и вся прочая бюрократическо-государственная лабуда. Все это обычно предлагается загрузить перед модерацией с помощью специальной формы. В какой-то мере я понимаю, почему оно вот так. Никто не хочет иметь дело с компетентными органами, если кто-то поведется на ваше чудо-лекарство, которое на самом деле окажется крысиным ядом, и от этого помрет. А потом родственники отошедшего в Страну Вечной Охоты скажут: да он в интернете что-то там вычитал, купил и выпил. Вот и. Клубок распутают и по шапкам получат все.

Второе. Не нужно обращаться к детям. Ну типа «Впереди экзамены? Купи антитусин – перестанешь ходить по дискотекам и нормально подготовишься!» Подобное запрещено законом. Можно тоже хорошенько схлопотать. Да и модерацию вы с подобными обращениями, пусть даже куда более корректными и завуалированными, все равно не пройдете. Дети – это дети. Точка.

Третье. Нельзя рассказывать людям  о том, что ваше лекарство – самое чудодейственное. И самое вот прямо самое лучшее-лучшее. Лекарство – штука такая: кому-то оно может помочь, а кому-то и нет. Организмы у всех разные. Поэтому не стоит делать акцент на универсальности и чудодейственности. Даже если такое объявление и пройдет модерацию, то доверие вряд ли вызовет. О лекарствах в интернете читают не самые молодые люди (в основном), и многие из них, пережив в девяностые все эти гербалайфы и кремлевские таблетки, в медчудеса не верят.

Четвертое. Нельзя говорить пользователям о том, что ваше лекарство совершенно безвредно. Потому что такого не бывает. Поэтому не вводите народ в заблуждение. Модераторы такого подхода явно не оценят. Да и вообще он не очень этичный, что ли.

Пятое. Не стоит говорить только том, для чего необходим препарат, без сопутствующих пояснений. Стоит указывать, для решения каких задач он создан. С примерами. Именно на это стоит делать упор: необходимо предлагать не товар (лекарство), а решение проблемы. Например, «Едешь кататься на лыжах в суровые холода? Капли от насморка не менее важны, чем лыжный костюм» Это, конечно, грубый и примитивный пример, но он хорошо демонстрирует, что я имею в виду. Человек понимает, что внезапный насморк способен испортить отпуск. И чтобы этого не произошло, можно взять капельки. При этом вы ничего ему не обещаете.

Шестое. Ни в коем случае не стоит давить на то, что то или иное лекарство поможет обойтись без врача. Мол, заболел, купил, выпил пилюлю – и снова как огурец. Здесь снова всплывает этическая составляющая. И если даже она вас волнует очень средне, модерацию с такими обещаниями вы вряд ли пройдете. Еще раз: никому потом не хочется отвечать за ваши шалости.

Ну как-то так. Это, понятное дело, только самое основное. Но те, кто занимается арбитражем, думаю, кое-что полезное для себя выделят из этого моего очередного монолога. Здоровья вам!

 

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Рубим капусту на Pay Per Call: азы и общие принцЫпы

Всем снова привет. После некоторого, гм, перерыва снова поделюсь мыслями об одном из способов срубить бабла в интернете. На сейчас раз прогоню телегу о Pay Per Call, то есть о возможности заработать на звонках партнерам с вашего ресурса.

Суть такая: есть отрасли бизнеса, которым для затягивания потенциального покупателя в свою «воронку» необходимы даже не переходы на их сайт, а именно звонки. Менеджер получает звонок – и плотно падает на уши потенциальному потребителю, заставляя его совершить покупку. Каким бизнесам наиболее интересна реклама категории Pay Per Call? Ну, например, продавцам недвижимости или автомобилей. Здесь громадную роль играет живое общение: менеджер с хорошо подвешенным языком способен уболтать не то что на покупку «корыта», но и на приобретение модненькой квартирки. А если бы потенциальный покупатель просто зашел на сайт, пусть и весьма симпатичный, он бы просто ушел думать. И не факт, что в итоге он додумался до приобретения того, что нужно. А вот телефону его можно и развести/сподвигнуть!

В общем, что я хочу сказать. Существуют партнерки, специализирующиеся именно на звонках. Перечислять их здесь не стану (не поспособствовали, ага), все это при желании элементарно ищется в интернетах. В качестве примера алгоритма наших действий возьмем партнерку, предлагающую офферы из области недвижимости.

Допустим, зарегились вы в системе и рассматриваете офферы. Где-то стоимость звонка выше, где-то – ниже. Логично предположить, что варианты с более высокой стоимостью звонка позволят вам срубить больше денег. Но! Вот ведь какой нюанс: стоимость звонка зависит от класса недвижимости, например, пентхаус в клубном коттедже в этом плане дороже, чем квартирка в обычной новостройке. Но и звонить по поводу пентхауса будут явно реже. В этом, собственно, и подвох. Очень может быть, что на более дешевых звонках удастся сделать больше денег, чем на дорогих, учитывая, что дешевых будет гораздо больше. Так что первый совет: не ведитесь на цифры, лучше поэкспериментировать с жильем классов «эконом» и «комфорт».

Едем дальше. Обычно в админках партнерок для каждого оффера приводится такой параметр, как EPCw. Что это такое? Это отношение всех звонков за определенный период (обычно 10 дней) к общей сумме заработка партнера за тот же период. Чем выше этот показатель – тем лучше. Прикол здесь в том, что не все звонки могут быть засчитаны рекламодателем – бывают повторные вызовы, мусорные звонки и так далее. EPCw позволяет более-менее точно оценить сумму, которую вы можете заработать на том или ином оффере.

Еще один небесполезный для ознакомления параметр – лимиты. Рекламодатель нередко устанавливает эти самые лимиты, например, ему нужно 200 или 300 звонков в месяц, и не больше. С каждым подтвержденным звонком этот лимит сокращается, и после его снижения с 300 до 0 оффер или будет поставлен на паузу, или же лимит повысится. Поэтому внимание стоит обращать еще и на такой параметр, как ICR, – это средняя скорость открутки оффера. Или, иными словами, среднее количество звонков в день по данным за предыдущую неделю. Зная лимит и значение ICR, можно прогнозировать, как быстро оффер станет на паузу. Вместе с тем высокий ICR говорит о том, что с оффером работает много веб-мастеров – и это значит, что он удобен и популярен. Низкий ICR, в свою очередь, намекает на возможное отсутствие конкуренции, что тоже может быть выгодным. В общем, знание ICR дает возможность для маневра.

Следующий параметр – это время работы оффера, то есть это дни недели и часы, когда у застройщика-рекламодателя работают call-центры, потому что, например, они ночью могут не работать, либо в какие-то нерабочие часы. Чем больше рабочее время, тем соответственно больше наша реклама может показываться, и эти звонки обрабатываться.

Далее смотрим на разрешенные виды трафика. Нас прежде всего интересуют такие виды, как контекстная реклама и трафик с онлайн-досок. Если эти виды запрещены, то лучше от оффера отказаться, так как именно эти виды способны дать возможность заработать максимум денег без титанического труда, причем приоритет следует отдавать контекстной рекламе.

Итак, допустим, что оффер выбран с учетом всех описанных выше моментов. Система выделяет нам номер телефона. Если клиент будет звонить по нему, то он попадет к рекламодателю. Что нужно делать с этим номером? Можно, конечно, лить трафик на сайт рекламодателя по партнерской ссылке. После перехода номер телефона на сайте застройщика меняется на выделенный нам номер телефона и, таким образом, отслеживаются «наши» звонки. Но этот вариант не слишком оптимален: лучше лить траф на лендинги, которые, как правило, предлагают партнерки. В таком случае конверсия трафика в звонки может быть в 5-7 раз выше, чем в случае обычного «налива» трафика на сайт рекламодателя. Это показывает моя личная практика.

Скачиваем предлагаемый лендинг на комп – и облагораживаем его. Как именно это сделать – уж простите, описывать не буду. Если вы в бизнесе, то вы в курсе, как должен выглядеть реально крутой лендинг. Если не в курсе – на звонках не заработаете (смайлик).

После оптимизации (ну или облагораживания) мы начинаем собирать ключевые фразы. Откуда их брать: смотрим на его географическое расположение жилого комплекса, используя «Вордстат». Собираем ключевые вопросы, связанные с названием жилого комплекса, а также с квартирами в данном расположении. После того, как мы собрали фразы, мы загружаем их в «Вордстат», смотрим уровень конкуренции и рекомендуемую ставку по этим запросам и т.д. и т.п. В общем, дальше все достаточно типично и мало отличается от раскрутки любого лендинга, а не только связанного с недвижимостью и ориентацией на телефонные звонки.

Лично я не раз экспериментировал с Pay Per Call. В результате последнего эксперимента мне удалось получить за две недели 442 клика со стоимостью примерно 1031$.

Результаты были следующие:

  • стоимость звонка – 2100 руб.;
  • расход – 1031$, то есть примерно 61 000 руб.;
  • доход – 71 400 руб.;
  • было признано 34 целевых звонка по рекламной кампании. Прибыль составила чуть больше 10 000 руб., ROI – 17%.

Прибыль, конечно, не очень большая, но это всего за две недели, по одному лишь офферу и в момент оптимизации рекламной компании. В дальнейшем ROI был лучше и прибыль была больше. Если посчитать за месяц по многим офферам, то это прибыльный бизнес.

Такая вот ситуация со звонками – на них реально делать деньги. Но должен сказать: выше я описал только верхушку айсберга, и для успеха в Pay Per Call нужно бы накопить опыта в других областях интернет-маркетинга. А то можно слить вагон денег и уйти в минуса. То есть не для новичков зеленых это дело, ой не для новичков. Как говорится, на ваш страх и риск.

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Обо мне

Доброго времени суток дорогие читатели.

С данной статьи начинается мой блог, мой проект Trafogolic и я его автор Алекс, собственно данная статья будет обо мне.

Как и все, родился-учился-женился, поработать оффлайн много где успел. Тянул инет-сетки, прыгая по крышам с голубиным пометом, настраивал компы (перебивал системы, ставил антивиры). С тех пор скажу, прошло много лет, а когда вижу памятник с налетом птиц, всегда улыбаюсь — до того веселые и разгульные были годы. Пришел работать в Интернет еще когда он писался с большой буквы, искал свою нишу. Мастерил сайты, продвигал как мог. В 2004 знания черпать было особо неоткуда, делал наощупь. Так занялся SEO в агентстве, где поднаторел и решил отправиться в свое собственное свободное плавание. Без стабильного оклада доширак еще вкуснее — благо те времена в прошлом)) Мыкался-тыркался, стал читать про арбитраж, инфы сейчас предостаточно, успевай только поспать раз в двое суток. Деньги получилось зарабатывать, захотелось большего, понятное дело. Стартовал с игровых тематик, сейчас выбираю более сложные и жирные.  Опыт и знания в теме интернет-маркетинга, оптимизации оказались кстати, когда решил заняться арбитражем. Тема эта еще новая для меня, я можно сказать новичок, много читаю, слушаю, пробую. В этом блоге буду писать про свои ошибки и удачные находки. Надеюсь, лайфхаки пригодятся вам, мои читатели.   

Ну и разжигать буду немного, ждите постов.

 

 

Понравилась статья? Поделись с друзьями!